고객들에게 세 가지 선택안을 주면 대부분 중간 것을 고르는 경향을 보인다.
거기에 대개 가장 많은 사람들이 택하는 것임을 의미하는 ‘표준’이라는 이름이 붙기 때문이다.
이를 활용하면 당신은 가망고객에게 선택권이 있다는 느낌을 갖게 하는 동시에 
더 비싼 패키지를 구매하도록 유도할 수도 있다.
더불어 가격이 너무 비싸다고 불평하는 사람도 없게 된다. 

전형적인 펭귄은 오직 한 가지 선택안만 제시한다. 
이는 순전히 살 것이냐 말 것이냐만 결정하라는 것과 다름없다!